Cuando las ventas no dependen del producto…

Eneas Consultores Artículos, Atención al cliente, Comunicación, Desarrollo Comercial, Desarrollo del Talento, Gestión de Equipos, Mejora de los Resultados, Ventas 0 Comments

  … sino de quién lo vende Esto se podría interpretar de dos maneras. La primera, por el respaldo que puede significar tener un producto similar, ofrecido por marcas distintas. …

EL VENDEDOR CON TALENTO Y EL SECRETO DE SU ÉXITO.

Eneas Consultores Artículos, Desarrollo Comercial, Gestión de Equipos, Ventas 3 Comments

Los diferentes retos a los que puede enfrentarse un profesional a menudo pueden parecerle imposibles de abordar. Ello puede deberse en parte al desconocimiento de la materia con la que esté …

Estrategias de venta con Programación Neurolingüística: Parte 1

Eneas Consultores Artículos, Desarrollo Comercial, Gestión de Equipos, Programación Neuro Lingüística PNL, Ventas 1 Comment

Por: Xoan González   Vivimos en un mundo en el que el exceso de oferta comercial impregna cada rincón de nuestras vidas. Cientos y cientos de impactos nos asaltan a …

¿Qué debes saber sobre tus vendedores para predecir su éxito comercial?

Ruth Lehmann Artículos, Desarrollo Comercial, DISC, Gestión de Equipos, Mejora de los Resultados, Ventas 0 Comments

  Muchas veces contratamos a un vendedor basado en su CV, en recomendaciones de terceros y hasta en pruebas psicométricas, de conocimientos y más… pero nada de esto puede predecir …